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    拼盡全力,我只想跑的比別人快一點點

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    小布快跑001 開場白: 拼盡全力,我只想跑的比別人快一點點


    這是最好的時代,也是最壞的時代。最好的時代,是因為技術不斷進步,物質不斷豐盛,人們生活水平不斷提高,而且每個人都有機會實現自我價值。
    最壞的時代,也是因為技術不斷進步,而且技術進步的太快,讓很多我們熟悉的東西來不及回想,就可能一去不返。
    2009年畢業開始,我就做外貿,那時候一件事情改變了我
    當時很多公司都用阿里巴巴,我當時用在AOL注冊了一個郵箱,然后在阿里巴巴國際站上面發布了一個詢盤(當時阿里巴巴國際站還沒有目前這么完善,中國IP地址都可以創建美國賬號,然后發布詢盤,而且可以留郵箱)
    結果,在我發布詢盤后的2天內,有三四百封郵件沖到我郵箱里面來,大約有一兩百個供應商,都在急切著介紹自己的公司產品,極力說服我,他們才是最優質的供應商。
    可是當我看著郵箱里面的三四百封郵件,我茫然了,我就在想,如果我是客戶,我會選擇誰?我會怎么選擇?
    也就是從這個時候開始,我意識到互聯網是非?膳碌墓ぞ,如果我不幸淪為這一兩百家供應商中的一個,完蛋了,不管我多么努力,我的努力會被其他人抵消掉的。
    也就是從這件事情開始,我開始反思我自己在互聯網時代到底該怎么生存
    從2011年2月份入行軟包裝,那時候我看到很多業務員在阿里巴巴上面呼呼呼地發布產品信息,我就覺得,如果我這么發,我的努力會被抵消掉的,全國至少有幾百個包裝袋的業務員在阿里巴巴上面,我發布一條,他們就能發布幾百條,我怎么競爭呢?
    于是,在2011年,我開始在Linkedin上面寫專業文章(具體可以看PP網絡營銷實戰中的視頻介紹: Flexpackaging Tech項目介紹),當時吸引了很多國外客戶給我發郵件,跟我探討包裝的問題。
    所以我的信念就此形成了,不論怎么樣,我要在包裝行業做的好一點再好一點,盡可能做成包裝行業的地標,不的話,我很有可能會被互聯網淘汰掉。
    2013年,我又跑到蒼南去呆了一段時間,既然那地方是包裝的集中地,我就要去實際了解下。
    2014年,我又跑去漢高做山東區的銷售員,因為我想站在上游的角度去理解軟包裝,為什么有得工廠做的好,有的工廠做得差,有的產品會出質量問題,這是我在2011年-2012年做外貿業務員整天面對電腦時絞盡腦汁在思考的問題,我太了解外貿業務員缺少什么了。所以,我一直如饑似渴學習包裝知識,積累人脈,目的就是做的專業一點,再專業一點。
    2016年,我開始錄制專業視頻,英文,漢語,目標是以后還要有西班牙語視頻。經過這么些視頻訓練,我覺得我現在能夠比較容易去針對一個話題做英語視頻。
    2017年,我在軟件方面花費的精力比較多,能夠快速報價,能夠利用腳本批量收集客戶信息
    而現在2018年,我還能夠利用小鷹更方便高效管理客戶,跟蹤客戶,開發客戶,我的效率比以前高出太多太多了
    我相信,以后我還會在更多的地方努力,切實提高效率,不論是學習西班牙語,還是php,我都想著,拼盡全力,爭取跑的比別人快那么一點點。
    因此,我在這里分享提高效率的經驗,還會繼續努力去實踐,將以后更多的經驗反饋到帖子來,目前看這個帖子至少需要我五六年的時間去維護更新。
    我希望我的經驗和實踐能夠幫上您提高效率,也能夠幫助您跑的比別人快一點點。


    備注: 此貼會持續更新,有問題的朋友可以留言,我會盡力去解答。但留言時請注意以下幾點
    1) 切忌灌水 (小布那么鄭重做分享,不要灌水哦)
    2) 問問題之前先看是否有朋友提過類似的問題了。
    3) 相互尊重,謝謝

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    發表于 2018-10-29 12:10:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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    該帖共收到 13 條回復!
    TEAR 發表于 2018-11-9 11:29
    我也要小鷹。。。。

    老陈,不想做外贸业务员的生产经理干不好老板啊
    來自蘋果客戶端。來自蘋果客戶端。
    您的貼身小秘書
    發表于 2018-11-9 20:37:11 | 只看該作者

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    小布快跑002 做外貿,我們需要提高效率

    人類社會發展到目前為止,有兩條不變的總規律:成本和效率
    幾乎所有的商業都是在成本和效率上進行PK,廝殺
    之前我做了一節視頻分享,說軟包裝生產型企業,在可見的未來內,只會越來越難做,都必須得在成本和效率上進行廝殺(詳情見視頻 https://v.qq.com/x/page/b0666tfqqx1.html
    這一點,不管我們愿意或者不愿意,事情都會這么演化下去
    外貿也是這個樣子,也會在成本和效率上面進行廝殺,而且這個時代發展之快,并不會因為我們跑的慢一點,世界就會等我們一些
    并不是我們跑的辛苦,我們就能夠獲得足夠的訂單,而是因為我們跑的足夠快,才能獲得足夠的訂單。
    所以,如果你能您關注過我的一系列視頻,您估計能猜想到,這篇帖子絕不僅僅是今天寫出來就OK了,我預計會用5-10年的時間來實踐這個帖子并不斷反饋進來。
    因為在可見的十年內,我們外貿一定會遭受互聯網科技的持續入侵,而且我跟一個朋友說過一句話,我們現在因為信息不對稱賺的錢,在十年以后賺不到。
    現在我們能做到,利用百度地圖,就可以找到任何一個我們想去的地方,而在2009年我剛畢業第一次到上海,出火車站時,我找人問路,結果那個人伸出兩個手指頭來,意思是,問路費,兩塊錢。
    類比一下,目前我們包裝行業,客戶需要什么包裝,客戶還必須要找找人問,十年后,一定是問包裝行業的“百度地圖”。
    所以,時代發展太快,不由得我們必須提高效率,而且不論我們干任何一個行業,我們都沒法避免不去提高效率。
    因為我們跑慢了,別人跑快了,訂單就不屬于我們的了。
    2018年,我的效率比2017年高出了很多很多,在2017年我從來沒想到我還可以這么辦公的。
    具體是以下幾個方面

    1) 批量采集客戶信息并管理
    2)快速報價,單據制作,OA辦公
    3)持續開發并跟蹤客戶(目前主要依托小鷹系統)
    在具體的案例和細節上,我會持續分享經驗,希望我能夠幫上您提高效率。

    發表于 2018-10-29 13:58:43 | 只看該作者

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    小布快跑003: 八年了,我終于隨心所愿

    我是2009年畢業,開始做外貿,那時候一臉懵逼,當時連核銷單是什么都不知道。你看,說是國際貿易專業沒啥用吧,其實專業本身真的沒教了我什么東西。
    不過我很幸運,我遇到了一個非常好的經理,雖然我工作了四個月后,他就離職了,但他對我的照顧卻始終沒有停止過,所以,由衷感到幸運。
    當時我的職責是出口電纜,電纜這個行業一般跟工程項目聯合在一起,普通的人沒什么事是不買電纜的,但國外的工程項目,也不是我們在網絡上隨便找找就能行的,所以那時候公司養了我們幾個新手外貿業務員,也就是裝門面,對我們沒什么業績要求,所以也就是在這樣寬松的時間里,我開始了任意的摸索。
    因為那個經理告訴我,他開發業務的時候,那真是努力到無能為力,發了那么多郵件,到最后竟然有客戶給他回復,不行,我得看看他跟我說的什么。
    所以,做外貿業務的朋友,不論你現在覺得開發業務艱難,還是不艱難,一定記住,終歸有些人走過咱們現在走的路,我們不需要對自己的處境太在意,我們需要做的是找到一條可以走的路,堅持下去。
    所以,從那時候開始,我就養成了不斷收集潛在客戶email的習慣,我覺得這個習慣對我幫助很大,因為我相信,只要我從事這個行業,而這個客戶確定是我的潛在客戶,那么我就跟他長期聯系。
    但是,想法簡單,實現困難,在具體做的過程中,并不那么順暢。
    每件事情背后都有很多很多的瑣碎的小事情,比如
    • 怎么收集更多潛在客戶的郵件地址
    • 怎么避免email數據出現重復
    • 如果這個email是無效地址,怎么去除掉,并且以后不會再收進來
    • 如果一個客戶不讓我們再給他發郵件,我們怎么做到永遠不給他發第二封?


    給大家看個截屏,是我收集的各種email


    從Alibba國際站上面收集的包裝客戶email


    從Alibaba國際站上面收集的Coffee customers emails

    聯系人姓名,email和公司,這是收集的國內做包裝,包裝機械,及食品機械的公司


    以前我這些email都是分散在不同的excel表格中,因為品類不一樣,我都要各自保存,給客戶發郵件時出現退信要將email復制出來,不斷篩選,有的客戶不讓我給他發email了,我要設置黑名單,有過類似經歷的朋友可以想象這是一種什么樣的繁瑣。
    而自從有了小鷹之后,我可以將我所有的潛在客戶email導入到小鷹數據庫,只是設置下不同的分類就好了,對于郵件發送,查重,email退信處理,黑名單,都是簡單輕松的事情了。

    目前,我的主要工作還是外貿業務,小鷹成了我開發客戶,管理客戶和跟蹤客戶的戰略級工具,每天用著小鷹的感覺,也真的是很爽。
    在可見的未來,不論是包裝行業,包裝行業的客戶,包裝機械,標簽,收縮膜等等,只要是遇到行業里面的朋友,我都會將他們的email收集進來我的小鷹數據庫中,然后長久建立聯系,我相信,時間會慢慢幫助我們建立信任的。

    可以看看我現在是怎么用小鷹管理幾萬及幾十萬潛在客戶email數據的




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    發表于 2018-10-29 14:11:52 | 只看該作者

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    小布快跑004: 給國外客戶做一個詳細的報價單+裝箱信息,共需幾步?


    給國外客戶報價和國內客戶報價不一樣,一個主要的原因是,對國內客戶報價,幾乎不用考慮運費的問題。
    而對國外客戶報價,基本上要有一個詳細的報價單,同時列出裝箱明細
    但涉及到包裝袋,說心里話,我以前是非常討厭包裝袋的報價的
    1) 尺寸大小完全不固定,需要根據客戶的需求來
    2) 材質結構不固定,需要輸入
    3) 客戶要的數量不固定,1萬,5萬,10萬,各自對應的價格都不一樣,而且對應的體積,重量,運費,港雜費都不一樣。
    所以以前我給客戶報價,也是拿一個模板來回修改的,不同的尺寸,不同的結構,不同的數量,以及不同數量對應的毛重,體積,海運費。

    報價單界面

    裝箱信息界面

    而現在,自從我自己做出這個報價單模板,就徹底改變了這個狀況,以前要二三十分鐘才搞定的事情,現在只需要3分鐘,效率高的不得了。
    現在,只需要四步

    1) 選擇客戶
    2) 選擇產品
    3) 計算出口費用,勾選裝箱信息
    4)插入報價單
    且看視頻

    特別備注:
    好些行業朋友看到這個報價單后,都問我怎么賣。在這里特別感謝朋友們的關心和興趣,這個報價單是我一手做出來的,在可見的未來不考慮銷售。謝謝理解。
    不過我可以跟大家分享是怎么做的,是利用VBA編程+Access數據庫做出來的,感興趣的朋友可以找相關技術公司開發。



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    發表于 2018-10-29 14:21:37 | 只看該作者

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    2018-11-5 效果反饋

    被客戶這么狠狠地夸,心里面滿滿地傲嬌,當我絞盡腦汁去開發小鷹時的努力和辛苦都坦然,還是用心去做產品,客戶自然為你說話。



    來自蘋果客戶端。來自蘋果客戶端。
    您的貼身小秘書
    發表于 2018-11-4 08:49:21 | 只看該作者

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    我也要小鷹。。。。
    發表于 2018-11-9 11:29:45 | 只看該作者

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    發表于 2018-11-23 13:37:35 | 只看該作者

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    shujun198702 發表于 2018-11-23 13:37

    朋友,别灌水,问题很严重
    來自蘋果客戶端。來自蘋果客戶端。
    您的貼身小秘書
    發表于 2018-11-23 14:13:34 | 只看該作者

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    2018-12-10 效果反饋
    之前給Happy Honey朋友發了個測試版本的小鷹,然后他電腦上面是office365,安裝之后試用,還真找到新客戶了。當然,這要歸功于他收集的客戶email數據好啊,然后用小鷹幫助提高效率,持續跟客戶跟蹤。
    我現在就是這么做的,我不斷收集潛在客戶的email,我持續跟客戶建立聯系,我每做出一個視頻,寫出一篇文章,做出一個新產品,我都跟客戶發送一次,我就不相信客戶對我沒印象。加油





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    發表于 2018-12-10 09:41:13 | 只看該作者

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    《从零开始》的着眼点是培养行业影响力,奠定我在软包装行业的网络营销地位。之所以这么说,是因为《从零开始》真正让我赚钱绝对是五年以后,等小鹰,三品空间和铿锵包装行做起来的时候,《从零开始》会给我带来超乎想象的回报。当然,不会是卖书

    來自蘋果客戶端。來自蘋果客戶端。
    您的貼身小秘書
    發表于 2018-12-20 20:21:05 | 只看該作者

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    2019,继续奔跑

    还有十几天就要过春节了,是时候给自己写一篇年终总结和新年寄语了,总得让自己回首时能看见脚印,抬头时能看见阳光。
    2018年总的来说过得不好不坏,能看得见的迹象是一切东西都在往上走,可能就像好些朋友说的,如果我全心专注到外贸业务上的话,我挣的钱比现在多多了,可是我没有。
    于是2018年就在忙活着忙活那的匆忙中度过,好些很好的朋友没有给他们电话,甚至跟Tear打电话的次数也少了好些,但看着自己所取得的小小成就,心里面还是安慰自己,等忙活完这一阵吧。
    2018年,主要成就在以下几个方面
    1)外贸业务稳定增长,估计在未来的时间会增长更快,小布要加油
    2)在自动化办公方面取得了连想都不敢想的进步,外贸效率大大提高,为自己欢欣鼓舞。
    曾经需要30分钟甚至一个小时才做出一个详细报价单的,现在3分钟搞定。Europages,阿里巴巴,Kompass,Tradekey上面几十万的客户信息,写个脚本就齐刷刷进入我的数据库,这是以前习惯Ctrl+C 然后Ctrl+V所不敢想的,以前的复制粘贴是真努力,可是再努力,都抵不过一个脚本。
    曾经要筛选客户信息,费了老劲了,而我现在用不到十行代码就能帮我唰唰唰搞定那么多筛选,替代那么多手工,真的是效率。
    3)小鹰软件初步落成,并取得了一部分朋友的高度欣赏,甚至连我崇拜的邮件营销大师Julian都开始使用小鹰了,我的心情是激动的,兴奋的。


    2019年,估计自己忙活的事情也不会少,但主要有以下几个方面
    1)坚持以外贸业务为核心,保证外贸业务继续增长。
    2)在包装范畴内,多做视频教程。
    目前的视频教程主要以汉语,英语和西班牙语制作,所以,2019年会围绕青岛的包装厂多跑一跑,拓展更多的协作关系,做更多优质的视频教程。
    3)运营青岛通力包装制品在PP论坛的品牌厂家
    五年内,不指望这个品牌厂家有一分钱收益,但先让我干上五年再说吧,2019年是第一年。
    4)《苍莽时代》在2019年落成
    以提高外贸和网络营销效率为核心的《苍莽时代》应该完成,切实分享我批量采集客户,自动化办公,长期客户营销的手段和方法,这本书会以纸质书+电子书+视频教程+案例文档的形式推出,计划99元/本销售。
    纸质书: 包含详细截屏和详细的脚本说明,代码说明
    电子书:只是包含视频链接,文档链接,方便读者快速点开,学习
    视频教程:实际讲解,生动形象,但视频相对来说也有缺点,纸质书可以固定到某一页上详细研究,而视频却不容易做到
    案例文档:案例文档包含我自动化办公所用的代码,读者们可以拷贝,用到自己的实例中去。纸质书的确定就是不能复制。
    我相信,2019年,如果目标达成的话,我以后的营销模式会跟以往大不一样,更不是《从零开始》所能限制的,可能我就真的在向包装行业的IP大步迈进。
    2019,继续奔跑
    來自蘋果客戶端。來自蘋果客戶端。
    您的貼身小秘書
    發表于 2019-1-22 08:34:54 | 只看該作者

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    作為一名新人,[url]江蘇快3https://1680380.com/view/kuai3/kuai3_index.html[/url]覺得除了這本實戰手冊外,[url]體彩七星彩https://1680380.com/view/tc7xc/index.html[/url]還很需要一些基礎的產品知識,論壇里面可能都是遇到問題才提出,[url]幸運飛艇https://www.1680380.com/view/xingyft/pk10kai.html[/url]對于產品的不熟悉所以面對客戶也沒辦法解決,做起來很累!





    發表于 2020-9-24 14:56:38 | 只看該作者

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    看看                                      
    發表于 2022-4-19 15:47:30 | 只看該作者

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